?4月以來,拓為供應(yīng)國內(nèi)市場的一款工具箱已做到京東五金城類目下的銷售第一

創(chuàng)立于1992年的拓為(Tactix)是一家專注于五金工具研發(fā)、制造和銷售的國產(chǎn)外貿(mào)企業(yè),也是上海市著名商標(biāo)和上海市出口名牌,產(chǎn)品銷往80多個(gè)國家,在美國及上?？偛吭O(shè)有研發(fā)中心。美國市場是拓為公司的最大單一市場,營收占比達(dá)到40%。美國發(fā)起的“對(duì)等關(guān)稅”政策給企業(yè)造成不利沖擊,目前美國采購商均已暫停或終止采購,由此將給企業(yè)造成庫存積壓和發(fā)展困境。

面對(duì)極具不確定性的外部環(huán)境,拓為將目光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場。在京東五金城的支持下,拓為加大推出面向國內(nèi)市場新品的力度,今年4月,公司的一款單品已經(jīng)成為京東五金城手動(dòng)類目下的銷售第一名,店鋪整體銷售也已升至前三名。在拓為品牌內(nèi)銷負(fù)責(zé)人徐磊看來,“京東除了助力外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷市場外,還可以發(fā)揮大數(shù)據(jù)等優(yōu)勢,與外貿(mào)企業(yè)共同研發(fā)更適合國內(nèi)用戶的新品”。

上京東、賣全國 京東五金城助力工業(yè)品外貿(mào)企業(yè)拓展國內(nèi)市場

近期以來,全球貿(mào)易形勢風(fēng)云變幻,對(duì)拓為這樣的中國工業(yè)品外貿(mào)企業(yè)的生存和發(fā)展造成負(fù)面影響。商務(wù)部及多個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)加大力度推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化,各大電商企業(yè)也積極參與外貿(mào)企業(yè)對(duì)接,助力外貿(mào)商家開拓國內(nèi)市場。4月11日,京東宣布將推出2000億出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計(jì)劃:未來一年內(nèi),京東將大規(guī)模采購不低于2000億出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品,幫助外貿(mào)企業(yè)快速開拓國內(nèi)市場。

作為外向型為主的中國工業(yè)品行業(yè),同樣面臨著外貿(mào)環(huán)境的沖擊,據(jù)統(tǒng)計(jì),受制于多年的產(chǎn)業(yè)分工,很多工業(yè)品外貿(mào)企業(yè)常年專注于研發(fā)和制造,缺乏國內(nèi)營銷和市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),在拓展國內(nèi)市場的過程中遇到了很大的能力瓶頸。京東五金城作為面向中小微企業(yè)客戶及個(gè)人消費(fèi)者的一站式工業(yè)品采購與服務(wù)平臺(tái),積極響應(yīng)國家號(hào)召,助力工業(yè)品企業(yè)拓展國內(nèi)市場的同時(shí),也為國內(nèi)客戶和消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)的工業(yè)品供應(yīng)和服務(wù)。

針對(duì)外貿(mào)商家在線上平臺(tái)獨(dú)立經(jīng)營店鋪的能力短板,京東五金城設(shè)置專業(yè)團(tuán)隊(duì),幫助企業(yè)線上開店和進(jìn)行電商運(yùn)營培訓(xùn),并開設(shè)外貿(mào)優(yōu)品專區(qū),通過流量傾斜、全渠道營銷支持等,幫助企業(yè)快速提升電商運(yùn)營能力,包括針對(duì)新入駐商家提供200+類目無限期0元試運(yùn)營、階梯質(zhì)保金降低至1000元起、贈(zèng)送流量推廣獎(jiǎng)勵(lì)最高5800元等支持政策,對(duì)于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷符合標(biāo)準(zhǔn)定向企業(yè)入駐前三月免除傭金,實(shí)施電商能力賦能計(jì)劃,系統(tǒng)提升企業(yè)運(yùn)營能力,并特別打造專項(xiàng)培訓(xùn)課程,包含每周直播實(shí)戰(zhàn)教學(xué)(覆蓋產(chǎn)品規(guī)劃、用戶體驗(yàn)、服務(wù)體系等核心模塊)、從入門到精通的階梯式課程、線上線下結(jié)合的陪跑式輔導(dǎo)等,讓京東五金城成為工業(yè)品外貿(mào)企業(yè)增長的新渠道。讓原本以外貿(mào)為主的工業(yè)品企業(yè)“上京東、賣全國”。

上海拓必得五金公司同樣在通過京東五金城布局國內(nèi)市場,拓必得品牌長期從事出海貿(mào)易,專攻美國、歐洲、澳洲等市場,年出口金額最高達(dá)1億美元,其中,美國市場占比超過50%。拓必得五金公司總經(jīng)理鄒云志表示,在關(guān)稅大棒正式落下前,拓必得已經(jīng)提前開拓國內(nèi)市場,入駐京東五金城的短短兩個(gè)月內(nèi),拓必得在京東平臺(tái)的日銷量已經(jīng)達(dá)到萬元規(guī)模——對(duì)于單價(jià)較低的五金品類來說,這是一個(gè)不小的數(shù)字。

你做生產(chǎn)、我做供應(yīng)鏈 助力工業(yè)品供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)

“很多出口海外的工業(yè)品質(zhì)量十分出眾,有強(qiáng)大的生產(chǎn)制造和質(zhì)量管控能力,還有獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢和不可取代性。”京東五金城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“面對(duì)關(guān)稅壓力,京東五金城愿意把這些產(chǎn)品引入國內(nèi),不僅對(duì)于國內(nèi)市場是很好的開拓,也有利于為京東五金城的客戶和消費(fèi)者挖掘更多優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品。”

長期以來,京東五金城就高度重視產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展,持續(xù)助力外向型為主的工業(yè)品產(chǎn)業(yè)帶拓展國內(nèi)市場,2025年,京東五金城將把豐富趨勢品類、拓寬重點(diǎn)細(xì)分品類以及引入專業(yè)品牌作為重點(diǎn)發(fā)力方向,打造貨品最全、最專業(yè)的工業(yè)品線上賣場。2024年,京東五金城已經(jīng)在“拓品增商”方面全面發(fā)力,面向100+產(chǎn)業(yè)帶開展招商,重點(diǎn)招商覆蓋個(gè)人防護(hù)、電動(dòng)工具、安全器具、安防監(jiān)控等60個(gè)重點(diǎn)類目。京東五金城產(chǎn)業(yè)帶館已深入永康、溫州、佛山、蘇州、永年等全國多地,取得了良好的效果。以永康產(chǎn)業(yè)帶館為例,目前已實(shí)現(xiàn)月銷售額破百萬,為產(chǎn)業(yè)帶的高質(zhì)量發(fā)展提供了有力支持。

工業(yè)品作為工業(yè)生產(chǎn)最基礎(chǔ)的要素,其供應(yīng)鏈效率直接關(guān)系到制造業(yè)的成本和競爭力。除了外貿(mào)壓力外,我國工業(yè)品行業(yè)仍面臨著大而不強(qiáng)、發(fā)展不均衡、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、中小企業(yè)及產(chǎn)業(yè)帶的數(shù)字化程度不足等客觀困境,這也制約了行業(yè)生產(chǎn)流通效率的進(jìn)一步提升。不同于日常的消費(fèi)品,傳統(tǒng)的工業(yè)品流通體系較為復(fù)雜。商品往往需要經(jīng)過“工廠-各級(jí)代理商-經(jīng)銷商-貿(mào)易商”等冗長鏈條才能到達(dá)需求端,終端企業(yè)和消費(fèi)者在采購時(shí)不可避免會(huì)支付大量的中間溢價(jià)。

“此次出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷就是直連優(yōu)質(zhì)出海工廠,跳過大量中間環(huán)節(jié),助力優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)工廠將更有競爭力的產(chǎn)品在國內(nèi)銷售。這類從產(chǎn)業(yè)鏈上的降本不同于傳統(tǒng)的降價(jià)促銷是一種可持續(xù)的、良性的供需模式,能夠從根源上降低價(jià)格,實(shí)現(xiàn)好貨好價(jià)”,京東五金城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。“通過打通數(shù)字化通路來提升產(chǎn)業(yè)的效率,實(shí)現(xiàn)綜合的降本增效,這是京東的定位,也是和眾多供應(yīng)商合作的目的,京東工業(yè)和其他平臺(tái)最大的不同,就是愿意為兩頭兜底,幫上游找產(chǎn)品出路,鋪建數(shù)字化的渠道,幫下游完成一站式采購,讓企業(yè)客戶能在京東和制造企業(yè)結(jié)合的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)低價(jià)、穩(wěn)定的采購”。

通過“你做生產(chǎn)、我做供應(yīng)鏈”的分工方式,京東五金城補(bǔ)足了工廠的能力“短板”:工廠伙伴只需要專心做好生產(chǎn),其余環(huán)節(jié)全部由京東工業(yè)來補(bǔ)足、提供服務(wù),在幫助出海受影響的企業(yè)提升供應(yīng)鏈效率和韌性、緩解受到近期關(guān)稅影響的庫存周轉(zhuǎn)和產(chǎn)能過剩問題的同時(shí),也可以為京東工業(yè)眾多工業(yè)企業(yè)提供品類更豐富、履約更專業(yè)、“又好又便宜”的工業(yè)品供應(yīng)鏈服務(wù),以專業(yè)可信賴的數(shù)智供應(yīng)鏈技術(shù)與服務(wù)助力工業(yè)客戶降本增效,為新型工業(yè)化提供有力支撐。