陳建
CIO時代學院

　　本次活動由CIO時代學院陳建主持，她首先介紹了參與這次活動的主要嘉賓，希望大家通過線上的活動研討，可以有更多新的收獲。
 

張北平
舍得酒業(yè)股份有限公司數(shù)字化管理中心總經(jīng)理

　　首先是舍得酒業(yè)股份有限公司數(shù)字化管理中心總經(jīng)理張北平為大家?guī)?ldquo;數(shù)字化實現(xiàn)白酒行業(yè)營銷裂變”的主題分享。他的分享主要是三個方面，第一是疫情來臨，我們做了哪些？他提到：不僅僅是疫情，要從商業(yè)的本質去思考這次疫情。內生力的改變，需要靠外生性的變革的推動，疫情就是很好的外生力，通過倒逼，從公司基本面，新商業(yè)認知、新場景機遇等方面去進行思考。第二是白酒行業(yè)之于零售消費品行業(yè)，賽道有何不同？他分析了白酒行業(yè)屬性（高利潤率、制度、思想、產(chǎn)品、市場區(qū)域性、消費者特性），白酒行業(yè)正在復蘇，高端白酒享受量價齊升，行業(yè)整體集中度不斷提升，他還分析了白酒行業(yè)如何借鑒其他行業(yè)的模式進行創(chuàng)新。第三是白酒行業(yè)數(shù)字化現(xiàn)狀分析與展望，白酒行業(yè)數(shù)字化在全行業(yè)比較落后，但是上升空間大，數(shù)字化建設策略核心五要素：商業(yè)模式、業(yè)務場景、系統(tǒng)支撐、組織陣形 、分潤機制，同時還分析了S2B和C2M的商業(yè)模式。營銷端數(shù)字化四大要素：品牌、渠道、消費者、團隊賦能。最后他提到：白酒行業(yè)的數(shù)字化一定會體現(xiàn)其后發(fā)優(yōu)勢，成為一匹黑馬。
 

陳艾濤
小魚易連副總裁

　　緊接著，小魚易連副總裁陳艾濤做了“云視頻助力酒業(yè)管理升級”主題演講。他指出云視頻能針對酒企溝通、服務、業(yè)務、生產(chǎn)場景實現(xiàn)全鏈路打通，從四個維度全方面賦能企業(yè)管理升級。疫情期間，郎酒股份2月4日到10日期間，就用云視頻召開了4893場會議，單日最高7937人線上入會，最大規(guī)模會議有1312人同時參與，覆蓋20個子公司、100多個辦事處及遍布全國的經(jīng)銷商合作伙伴。實現(xiàn)了企業(yè)培訓、視頻會議、年會直播、生產(chǎn)指揮、遠程面試、視頻客服、遠程觀摩、商務洽談等全業(yè)務場景覆蓋。憑借獨創(chuàng)“云+端+AI”完整解決方案，小魚易連云視頻解決方案已經(jīng)深入政務、金融、醫(yī)療、教育等行業(yè)。根據(jù)全球知名國際數(shù)據(jù)公司IDC的《中國視頻會議與協(xié)作市場追蹤報告（2019）》數(shù)據(jù)顯示，小魚易連在中國網(wǎng)絡會議市場的占有率排名首位。小魚易連成為云視頻領域名副其實的領跑者。
 

龐柱堅
美的集團美云智數(shù)流程行業(yè)智造產(chǎn)品經(jīng)理

　　接下來是美的集團美云智數(shù)流程行業(yè)智造產(chǎn)品經(jīng)理龐柱堅的主題分享：“白酒行業(yè)新引擎賦能”。他首先介紹了美的集團以及美云智數(shù)，美的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)M.IoT是通過硬件/軟件/行業(yè)知識結合的整體解決方案，促進全價值鏈效率提升。數(shù)字化是美的集團的最核心戰(zhàn)略。他從消費升級、制造標準化、人員和技術、效率與質量四個方面描述了白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢。談及智能制造在白酒行業(yè)的賦能方向，他從工業(yè)仿真、智能物流配送、自動化制造以及最終的智能MES進行了深入的闡述，分享了白酒行業(yè)智能MES構建思路，白酒行業(yè)在MES端的全業(yè)務覆蓋打通，基于業(yè)務拉通現(xiàn)場改善提升。最后基于業(yè)務流程與沉淀數(shù)據(jù)，做更好的分析與決策。最后他分享了北京紅星和四川水井坊的應用落地案例。
 

付博
美的集團美云智數(shù)營銷云資深顧問

　　美的集團美云智數(shù)營銷云資深顧問付博在活動上分享的主題為：數(shù)碼平臺助力酒飲企業(yè)營銷新思路，從白酒營銷的角度進行深入分析，她首先分析傳統(tǒng)模式下，酒水營銷遇到的問題（商品流通、渠道庫存、溯源竄貨、營銷費用、消費者連接），美云智數(shù)的一物一碼開啟了酒水營銷的新思路。她重點分享了一物一碼在渠道流通及溯源竄貨監(jiān)管的應用思路，以及營銷費用投放的新模式，最終可實現(xiàn)品牌與消費者的有效連接。她還與大家分享了如何構建一物一碼體系，從生產(chǎn)端建設、渠道端建設、消費者端建設展開。一物一碼的雙激勵體系，促進消費者有效引流轉化。
 

杜曉夢
百分點首席數(shù)據(jù)科學家

       最后，百分點首席數(shù)據(jù)科學家杜曉夢做了題為“酒行業(yè)數(shù)字化運營：場景與價值”的分享。酒行業(yè)消費人群、消費需求、消費行為都在發(fā)生變化，同時整個行業(yè)數(shù)字化運營普遍存在競爭力大、運營成本高、運營人才缺乏等痛點。企業(yè)需要通過數(shù)字化建設進行改善，她在分享中提到：首先通過整合價值鏈各端，建立數(shù)字化技術的連接，提供數(shù)據(jù)采集入口，再基于企業(yè)內外部數(shù)據(jù)的整合，沉淀企業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)，達到以場景驅動數(shù)據(jù)的開放共享，同時還可進行用戶數(shù)字化平臺的建設，以場景切入運營，結合內外部流量的沉淀，對用戶更好地了解和精準畫像，實現(xiàn)營銷更加自動化、實時化和場景化，從而提升用戶粘性。百分點致力于以數(shù)據(jù)智能驅動業(yè)務決策，未來在酒行業(yè)也將構建更多智能應用服務。

 

　　本次活動的對話環(huán)節(jié)由CIO時代學院院長、中國新一代IT產(chǎn)業(yè)推進聯(lián)盟秘書長姚樂主持。